米乐M6召开2024年半年度经营分析会
近日，米乐M6召开了2024年半年度经营分析会。汪建国董事长带队深入各企业，与企业核心团队面对面，围绕每个企业的实际情况，反思复盘上半年，规划推进下半年。
总结上半年，五星系各企业不谈困难只亮数据，汪建国表示，尽管上半年业绩与目标仍有差距，但各企业在战略层面主动转型、创新求变，在经营层面提质增效、成果显著。部署下半年，他要求坚定信心、紧盯目标、脚踏实地、拥抱技术，全力冲刺下半年必保任务达成。
用数据说话，拿业绩衡量
“不要用过程代替结果，不要用苦劳代替功劳，更不要用文字代替数字，米乐M6的文化是用数据说话，用业绩衡量。”汪建国表示，企业经营就是为了实现目标而奋斗，衡量干部工作的标准就看是否盯紧目标，是否完成承诺。
汪建国认为，组织的核心是人才，创业要“先人后事”，找到对的人，往往就可以改变命运。对于多次无法实现目标的干部，他表示要“动位置”、“摘帽子”，不换思想就换人；对那些无法自养的经营单体坚持“关停并转”，“动态清零”。“每个人都要有使命感和担当意识，必须扛起责任，做出贡献，创造价值。”
如何盯紧目标，完成目标？汪建国有着自己的方法论。他认为在精细化发展的时代，企业核算的单元要越小越好，颗粒度要越细越好，核算到门店、到柜组、到单品、到个人，如果每一个颗粒度都盈利，每一个颗粒度都自驱，那就形成了“飞轮效应”。
当前，消费的降级、消费的分化带来了消费者的巨变，企业如果不顺势而为就必将被淘汰。“水大鱼大的时代过去了，大干快上的时代过去了，在细分市场、细分领域做深做透的机会来了。”对于行业发展的宏观方向，汪建国也有着自己的见解，而这一理念也与他的创业实践不谋而合。
二次创业以来，米乐M6旗下的企业采取了分布式的发展方式，在细分的赛道服务了细分的人群。比如，孩子王服务着8500万亲子家庭，汇通达服务着23.7万家乡镇小店。经过十几年发展，两家企业均已上市，其中，汇通达在最新公布的《财富》中国500强榜单上，以2023年营收逾116.44亿美元上榜，位列第235名。
方向比努力重要，选择比盲动重要
创业是一件九死一生的事情。数据显示，近十年中国新经济创业公司关停达3.24万家，从全球数据来看世界五百强企业平均寿命约40年，中小企业则不到7年，近年来还有加速的趋势。
方向比努力重要，选择比盲动重要。作为一个在商业一线打拼了四十多年的连续创业者，汪建国深知创业不易。在他看来，创业必须专注和务实。所谓专注，就是在细分领域、细分市场、细分赛道，单边突破、单品突破、单向突破；所谓务实就是找到超级单体、超级品牌，找到真正盈利的高毛利产品，还要可持续、可成长。
在下沉市场的实践以汇通达为例，它服务下沉市场乡镇零售小店，不断通过“以销定采”“产销一体”等办法，帮助乡镇零售小店弥补供应链短板，持续为农村消费者带去更好更有性价比的产品。数据显示，成为汇通达会员店1年以上的乡镇夫妻店年销售额增幅约在30%以上。
同时，汇通达在供应链上游拓展上，大力发展自营品牌和自有品牌，2023年总部供应链占比提升至51%，2024年推出自有品牌——阿尔蒂沙空调，也以“质量过硬、性价比高”而受到广大农村消费者欢迎。
母婴市场出现了新的趋势，虽然整体人口数量有所缩减，但出现了母婴人群的结构性机会。基于此，深耕母婴童市场十余年的孩子王，在2024年提出“三扩战略”，分别是扩品类、扩赛道、扩业态。
以扩业态为例，孩子王将以“大店+小店+加盟”的方式，多场景覆盖用户，为更多亲子家庭创造价值。7月26日，孩子王首家加盟店在四川广汉开业，这家开设在三线县城的小店开业即火爆，这也显示了三、四线城市的消费信心与升级方兴未艾。
孩子王采用整店输出的方式，为加盟商全方位赋能，为传统母婴店解决了整货、用人、管场这核心三痛。未来三年，预期覆盖1000个县城，基本实现“一县一店”。
技术驱动变革，主动拥抱AI技术
技术不仅改变了生活方式，也改变了企业的经营方式。会议最后，汪建国提出了拥抱技术的要求。他表示，企业已经进入新的革命节点，要改变惯性的思维，忘记成功的方法，主动拥抱技术，主动寻求变革。
他认为，未来有两大驱动力，一个是数字经济，一个是人工智能。无论是哪一个，这都与米乐M6息息相关，米乐M6在细分赛道积累了海量的数据，同时也拥有了数十万家线下实体场景，是技术落地最好的试验田。汪建国表示，米乐M6的所有企业要重新定义自己，高度重视、主动拥抱AI技术，将企业的数据资产转化为经济价值。“技术的价值，在于能不能和好的环境、好的场景、好的产业相融合。”他说道。
据悉，汇通达600多人的研发团队围绕数字化和SaaS+业务战略，自主研发“千橙云”服务产品矩阵，自研垂直AI大模型，为门店提供“采购、营销、销售”一体化的电商解决方案。在服务的23.7万家乡镇小店中，已经为其中13.1万家店提供SaaS+服务，助力传统小店升级为具备“线下实体店+线上网店+本地社群店”一店三开能力的数字化零售实体。
孩子王则沿着“信息化—在线化—智能化”发展路径，2023年自主研发了KidsGPT智能顾问，为国内首款母婴童领域垂类大模型，对外为用户答疑解惑，对内帮助育儿顾问持续学习。2024年，孩子王数字化团队加大对AIGC技术的投入，在DTC精准营销、数字人直播等方面广泛应用AI技术，根据用户标签和需求自动匹配资源，在营销端已初现成效。
以会代训，以训促学，以学促干。半年度会议不是董事长与管理层之间简单的信息分享，更不是晒功劳、谈苦劳，而是对得失的深度复盘，对持续改善的行动达成共识。“这几天，我们开会有时候到很晚，但我一点也没觉得饿。因为我从团队中感受到的都是正能量，看到的听到的更多是希望。”汪建国勉励干部，不要在意暂时的困难，上半年值得肯定，下半年值得期待，未来充满希望。