米乐M6

 

 

       “商业的基础设施在城市里变了，但农村还是以前的‘省道、国道’，没有接上‘高铁、高速’，怎么把先进的技术引进到农村的流通场景里面去，同时怎么把农村的资源引导上来，是我们这一代企业界、学界需要共同探讨、实践，最终付诸成果的使命。”

       双十一的喧嚣落定，11月16日北京，“2018看中国”高端思想论坛在清华管理学院如期而至。在阿里双十一创下2135亿元历史新高、中国一二线市场“新零售”端倪尽显的背景下，论坛的“主咖”之一，米乐M6集团、汇通达董事长汪建国，在这场“清华论道”把视角投进更广袤的农村：

       “如何用新技术、新思维解决农村的流通问题、商业问题，如何通过‘赋能’农村的小微流通实体、进而推动农村经济社会的变革、社群化经济的发展……这是现在刚刚起步的问题，需要大量的创新创造去完成。”

 

1.2万店、10.2亿销售额背后的“蝶变”

       半年之前，阿里巴巴集团和米乐M6集团在南京开了一场发布会，宣布战略合作的同时，阿里巴巴以45亿人民币入股米乐M6旗下的汇通达，为资本并不活跃的2018写下了颇具分量的一笔。

       在“2018看中国”高端思想论坛期间，阿里巴巴集团CEO张勇、清华大学经济管理学院院长白重恩、中国人民大学副校长吴晓求、中国商业经济学会副理事长刘普合等济济一堂。汪建国分享了与阿里巴巴“联姻”之后的第一个双十一战报:

       1.2万家镇一级的夫妻店线上线下参与双十一，累计销售额10.2亿元、同比提升79.6%，超过2.5万农村居民成为夫妻小店在村里的“代理人”，一张农村数据信息的网络已具雏形。

       “乡村振兴和精准扶贫是国家战略，我们从农村、农民、农业三个方面去探讨这个课题，40年的改革开放让农村生产问题基本得到解决，但农村的商业组织和流通组织变化不大，农村和城市的资源无法双向流通，造成影响农村经济振兴的‘肠梗阻’。”

       汪建国坦诚，在“电商”、“O2O”、“新零售”红红火火的近10年间，新技术、思维覆盖到的红利区本质上集中在城市，“我们选择了镇一级的夫妻小店，通过信息化系统升级，链接了20个省、1.7万个镇、10万个小店，构建了一张农村流通的思想天网、价值地网、情感人网，不是简单的供应链关系，通过金融、信息、社群、数据的赋能，小店的年复合增长达到30%以上。”在他眼中的这些小店就像一个个“种子”，他们今年的“10.2亿”、就像2010年淘宝双十一的“9.26亿”，承载着农村未来流通商业的“蝶变”。

 

 

张勇:我们和汇通达一个“共同的看见”

       “数字化是汇通达的内核，他和我们是想一个共同的世界、有一个共同的看见。我们要让有农村服务能力、懂农村的团队去服务农民。”阿里巴巴集团CEO张勇评述道。

       张勇表达的“数字化”，和汇通达在农村里把夫妻店融合成互联网系统，和零售通在城市里信息化改造百万小卖部的动作，无缝契合。

       对于“数字化”，汪建国解读的关键词有2个，一个是“经营顾客”、另一个是“创造”。

       “过去我们的商业是经营商品，找一个好的市口、仓库，做好广告营销，就能把商品卖出去。现在商业的基础设施变了，大数据、物联网，消费者随着技术变革发生变化、变得根据多样性、多层次、个性化。”汪建国说，消费朝着社交化、社群化的方向发展，在农村，夫妻店运营社群关系的能力比外界想象的要强得多，他们是天然的本地KOL：“我们现在10万个店老板、2.5万个代理人，构成这张数字化网络重要的神经末梢。”

       关于“创造”，汪建国的观点则更加深刻，“农村流通的数字化，是双向流通的数字化、是农村社群的数字化，物理上的‘店’变得立体了，更具要大量创新创造的实践，去激发单体价值、带动整个网络的经济和社会价值。”

       对此汪建国举了几个案例，夫妻店原本是卖家电、农机设备的，在构建本地社群之后，把分布式光伏发电装到农民的闲置屋顶上；把附近10个村的物流、快递配送给整合到自己的店里，高效率地解决农村最后一公里问题。“这样的实践汇通达在安徽、山东、湖北、江西等省份雨后春笋地开展，类似的创造创新基于数字化，在深度和广度上都会不断裂植裂变。”

       检视这些变化，中国商业经济学会副理事长刘普合表示：“激活农村商业组织抓住了农村流通振兴的根本，下一步是考虑农村一二三产的融合问题，以实践农村经济社会的全面振兴。”