米乐M6

 

       6月7日，米乐M6集团5月份的经营分析会在宁召开。作为新零售企业的培育孵化平台，在品途智库发布的《2018中国新零售百强》榜单中位列17，代表了行业对集团创投能力的高度肯定。集团1-5月累计收入达成率103%，同比增幅41%；累计利润达成率122%，同比增幅107%。汇通达、孩子王、好享家等企业均有新业绩、新发展，各业务板块保持着强劲的发展势头。

 

       汇通达服务覆盖18个省，1.6万个乡镇，重构了8万个乡镇零售店，2018年实现143天即销售突破百亿，5月18日南京市委张敬华书记率南京市委常委、市四套班子、玄武区委区政府各级主要领导一行70余人调研汇通达，勉励独角兽企业继续打造成为南京产业新名片。

 

       孩子王已进驻19省市，在108个城市开设了222家门店，服务1900万会员。2018年在“深耕单客、赋能社群、激活个体”的战略引领下，孩子王基于数据驱动生产，不仅服务实现订单数环比翻番，而且与腾讯社交合力打造母婴零售闭环营销解决方案Smart Kids，智慧营销再升级。

 

       好享家围绕“好水、好空气、好温度”提供集成解决方案，重构新联接，已连接线下服务网点580余家，覆盖15个省份，85个城市，同比增长51%，成为国内流量最大，网点最多的舒适智能家居连锁服务品牌。

 

       在3H公司的带领之下，兄弟企业感受压力，倍增动力。阿格拉、五星金服、全影火柴、星瑞堂、村鸟等企业，在星创汇平台上规模有增长，模式有创新，瓶颈有突破，整个集团形成了非常好的比学赶帮超的氛围。

 

       在听取各企业的交流之后，汪建国董事长代表总裁室对各团队的业绩表现给予高度肯定，并提出了下一步的方向要求。

 

 

挑战 创新 务实 是我们一贯的作风

       回顾前五个月的经营情况，各企业具备了优秀的品质，体现为“高、新、实”，让我们对实现全年目标充满信心。

 

       第一，高，形成了挑战自我的氛围，制定了更高的目标。汇通达5月份已实现销售同比增长60%，孩子王的黑金会员AURP值是普通会员的数倍，但仍然自我加压，没有按部就班。

 

       第二，新，开拓新思路，使用新方法，研发新工具。汇通达的新思路和内容，孩子王围绕大服务战略深耕单客，运用科技驱动进行创新创造，都值得学习和借鉴。

 

       第三，实，务实的文化，落地的力量。从规划、到计划、到路径、到行动，建立了组织的能力，措施可落地，目标可实现，这是我们的希望。

 

       其次，对未来的具体做法，大家有详细的计划，我还是回到基本面来说。

 

不论零售，还是新零售，本质都是人

 

       第一，回归顾客。无论是S2b2c，还是b2c，都必须回到基本面，回到顾客身边，必须在分类分级的基础上寻求增长。汇通达会员店如何实现单店模型的规模增长，从分部、平台、会员店都采取分等分级。孩子王围绕单客产值，升级黑金会员，走向大服务。好享家已经发展了222家平台公司。下一步一定要通过共享的方式，不仅仅提供商品，还要提供服务。
 

       第二，关注员工。企业要做好文化、干部、机制、能力四个方面的建设。要在文化上下功夫，成熟的企业要重塑文化，新企业要创造文化。要激活员工，让每个员工发力，汇通达获得快速成长很大一个原因就是把年轻人用起来了。目前整个集团的人才结构还不够合理，盘点人才，不是减少人员，而是把人才真正用起来。还要通过机制来推动员工，要进行能力培养和能力建设。
 

       第三，重视工具。新经济时代，商业企业的创新创造基于科技引擎和数据生产，业务对工具的渴求，是一线呼叫炮火的声音。汇通达的如果没有网点发展在线化，数字化，可视化，就没有VIP店的同比增长。孩子王如果没有深耕单客的数字化工具，也不会有数据生产和可比增长。

用创新、创造迎接未来

       新时代企业家的责任是创造，新商业企业的责任也是创造，创造模式，创造特色。在即将到来的下半年，目标刻在岩石上，以终为始，我们必须紧盯“1816”的年度目标。我们不仅要确保60%的增长目标，更重要的是运营质量的提高，必须要实现多点盈利。孩子王、汇通达已经验证了商品加服务的盈利方式，好享家也找到升级为独角兽的路径，星创汇平台上的其他企业，尽管目前规模小，但要小而美，做出差异，形成特色，建立能力。大家不能满足现状，要更多的担当，要自我挑战，相信2018年会更美好。