米乐M6

编者按：

       2017年10月14日，米乐M6集团召开第三季度业务经营分析会。全集团1-9月经营业绩稳中有升，销售同比增长50%，利润超预算达成198%。其中，汇通达、孩子王、好享家、阿格拉前三季度利润、收入预算均翻倍达成。9月，集团圆满完成了“丝路星语·筑梦未来”文化年会西北游学，带大家感受了信仰的伟大和组织的力量；汪建国董事长受邀至北京商务部，为全体青年干部和电子商务司干部作“互联网时代下实体企业转型的实践与体会”主题演讲,之后又受邀出席我省知名民企座谈会，为江苏发展建言献策。

       会上，汪总做了“现在和未来”的主题演讲，对团队阶段性取得的成绩和进步给予充分肯定,并强调格局意识和创业精神的重要性,鼓励大家要相信未来才能实现梦想。

 

 

..........全文如下..........

 

第一部分 现在

关于现在，第一，认可现在。

       从数字来说，我对大家取得的成绩是认可的，孩子王实现了盈利，汇通达在高速发展中保持了利润的增长，好享家在探索中保持了利润效益的增长。

       今天每家企业的回顾中都在自我加压，找出自己的差距，我们对阶段性成果还是比较认可的，更重要的是每个企业都在不断变化。以汇通达为例，我们在发展上已经做了布局，一开始只是家电和农机，现在包括农资、化肥等都有了突破。组织上也有很多突破，今天看到的几位新同事，感受到汇通达的变化。孩子王变化更大，今年主营业务已经盈利一个多亿，线上的占比也大幅度提升，线上的能力在增强，很多创新的工具和手段层出不穷。从1.0到6.0门店，非常出色，无论是顾客体验还是商品陈列，都有很大突破。组织也有变化，以顾客为中心，技术部门和业务部门的融合下沉，这对我们所有人都有启发。好享家是销售利润双达标，连续几个月销售总额突破两个亿，很不容易，今天7个新人都是最近两个月才加入的。

 

 

第二，抓好现在。

       认可现，在就要抓好现在，抓好现在，就是要真抓实干。

       真，是认真，体现在工作态度要认真。这几年我们取得了很多的成绩，但是勤奋最重要，一分耕耘一分收获，天上不可能掉馅饼，号召大家回到创业的氛围中去。很多人说，阿里巴巴十八年的创业付出的是一些传统企业五十年的努力，没日没夜、加班加点，都是熬出来、苦出来的。在这个年代，不能以为我们很聪明，付出还是很重要的。

       真，还体现在真心真诚的心态上。可能还不是简单的态度，光是勤奋没有用，是用心用脑用智慧来对待事业。。从我平时交流来看，很多人是在工作，每天也很忙，但是不是用心来对待工作，不是用智慧来对待事业。小和尚看经幡，说经幡在动，大和尚说是风在动，老和尚说，不是经幡在动，是你的心在动。所以说心态很重要。我们要用心来面对困难和问题，我们就是来解决问题，解决困难的。任何企业、个人成长过程中总是有问题的，风吹也好，经幡动也好，我们的心要真。

 

       抓，第一，抓关键。现在我们的事情确实很多，项目很多，越来越多，但是我们要梳理，哪些是关键要素，哪些是大齿轮，哪些是最主要的驱动力，一定要抓到主要方面，首先要选择正确的事来做，其次把事情做正确。方向比努力重要，把方向搞清楚，再去努力奔跑。第二，抓目标。所有的过程，我们都要有结果，有成果，最终落实到数据，数字不变化就是多余的。如卫哲所说的两个“凡是”，让顾客有好的体验，让顾客感受到好处。

       实，回归本质。我们是个务实的企业，米乐M6的文化是踏实、务实，要从作风改变，不要太多的形式，不要太多的理论化。有些企业把为什么要做这件事讲得很多，概念性的东西讲得很多，服务了多少顾客，顾客创造了多少价值，基本没有谈。我们不是研究院，不是政府机构，我们是企业，企业还是回到本质，回到基本层面，回到顾客，你能给顾客带来什么。

       干，讲究实效。这几年我们3H（孩子王等）企业也好，小微企业也好，我们专注顾客，转型很快。9月28日在商务部与领导们分享实践案例，获得好评。

 

 

第二部分 未来

       关于未来也有两句话，相信未来，布局未来。

第一，相信未来。

       首先要相信，相信未来是美好的，要相信未来是可以实现我们的梦想。天时地利人和，我们赶上了好时代，商业技术革命改变了商业的基础设施，原来是104国道，现在有高速，有高铁……我们商业企业赶上了一个好时代，时代给我们带来了很多机会。从全球视角看大的环境，中国的发展得天独厚，人口多，市场大，国外都非常羡慕。

       另一方面，中共中央国务院9月25日的关于弘扬企业家精神的文件，保护企业家，发挥企业家作用，再加上“中共中央国务院”，这个是不一样的！我的很多企业家朋友们都很慷慨激昂，发表了很多感言，都觉得这是我们企业发展的定心丸，。前几天，我也参加了省工商联组织的知名企业家座谈会，政府给了企业发展宽松的环境，对企业家的地位也有了很大的提高，这对我们来说是天时地利的机会。

       相信未来，纵向来看，商业技术革命给了我们这么好的时代，横向来看，我们是发展中国家，有很大的发展机会，世界范围都非常羡慕。

 

第二，布局未来。

       我们要提前规划，要看到企业发展的趋势。未来的企业和现在的企业是不一样的，经过七八年的创业，我们在转型中是领先，现在的市场变了，环境变了。未来取决于过去的布局，不提前布局怎么有未来？

       现在很多的企业能不能成功，能不能发展，取决于你的野心、视野和格局，而不是能力。你只要有这样的想法，资源就会向你集聚过来，要有野心要有梦想。

       企业的发展方式来说，原来是花园式的发展，总觉得要井井有条，干干净净，在信息化的时代可能不是这样，更多的是热带雨林式的，不是靠几棵大树，要靠你的土壤，让更多生态化的企业来发展，不再是以前垂直的组织，更多是生态化的组织，这一点我们要提前布局。

       我们细分到各个领域，是不是也要有这样的布局。汇通达流量如何资本化，如何变现？现在讲起来有7.5万家店，覆盖了1.5万个镇，要把网络优势要变成网络价值，要做好网络节点上的服务，改变我们节点的服务方式，我们要重新定义汇通达，不再是农村电商的概念，我们可能更多的是为农民服务的平台。我们要多元化，家电是我们的切入口，家电是火箭的第一助力器，商品+可能遇到困难，但是一定要做，还可以+服务，转型做服务是一条路，另一条是不是能变道超车呢？这条路跑不通，换另一条路跑，或者自己建一条路。布局未来，就是要有前瞻性，用生态的思想提前布局，如果还是靠简单的商品毛利，是不可能的。

 

 

       增长是有价值的，我们要保持增长。众安保险三年1300亿的市值，去年亏损，今年只有几百万的利润，但是用户数在增长；趣店做校园分期付款，现在有70亿美金的市值。所以成长是必须的。

       现在10月份了，每个企业布局未来，要再做三年规划，再做预算。必须站在未来的角度上做预算，我们要换思路换想法。我们要做伟大的企业，要做了不起的事情，挑战我们的不可能，才能在资本市场有所体现。不改变观念、思想、方法都不现实，如果改变，还是有可能的。做好当下，四季度继续努力，创造方法，事在人为，不要轻易放弃目标。

（全文完）