获投天使轮 他做VR视频助阿里构建BUY+模型 服务50余B端年入8百万
◆ 梳着利落背头的徐晨翔。
文| 铅笔道 记者 连然
► 导语
宇宙太空站，红灯闪烁，警报轰鸣。
身穿无菌衣的“你”，接到指令，要探寻入侵病毒所在，一举灭之。任务达成，顺利过关，奶站回归安全无菌。
这是火柴全景在与蒙牛的合作中，给出的VR体验提案。
火柴全景由徐晨翔成立于2015年，投资方为米乐M6集团。其专注于VR视频的拍摄制作、“VR+”行业应用软件制作，主要服务政府、房产商等B端用户。
去年，火柴全景收入近800万元，累计服务50余家B端客户。
注: 徐晨翔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
二手房产催生创业念想
夜已过三更，12岁的徐晨翔平摊身体，立着耳朵睁大眼睛，不敢放松。
在黑漆漆的电影院里看完《黑客帝国》，他第一次对身处的世界产生怀疑。
“庄周睡着的时候梦到一只蝴蝶，他醒了，蝴蝶没了，他又想，蝴蝶醒了，那我是不是没了？”
这种万物或皆“制造”的概念让徐晨翔既兴奋又害怕。这亦促成他对虚拟世界的好奇。
2006年，他在澳洲读大学，参与了运用VR技术的项目，跟着调试输入输出与交互设备，分析该用多声道还是立体声来做音效，才能创造更逼真的体验。
4年后，徐毕业回国，随着年岁增长，少时的疑惑消解不少，这个项目的印象也逐渐淡去。
2013年，徐晨翔身边有朋友玩起了Oculus，他也没多注意。后来VR在国内如火燎原，他心生疑惑，“没想到这玩意儿还挺新”。
这时的徐晨翔，正搭建海外房产在国内的销售渠道。若把购房者带去澳洲实地看房，成本甚高，他想到利用全景视频来展示房屋情况。
2014年，他辞职成立工作室，主拍此类视频。尽管拍摄新房的附加值相对较高，但拍摄制作成本也高。徐晨翔想到了从二手房入手，适逢理光发布了360度全景相机——THETA。
该机配备了前后两颗鱼眼镜头，使用者按下快门后，相机的前后镜头会分别拍摄一张约180度的超广角照片，并通过机身内部的运算，将它们合为一张全景照片。
徐决定代理THETA，并做出一套相应的解决方案(全景照片浏览器等)，打包出售给房屋中介。后者使用THETA拍摄二手房时，可一键生成全景照片并直接上传到电脑与手机等设备，再通过徐提供的解决方案上传到相应网站做传播。
面向B端做VR全案
而他们能成为THETA的代理商，则要归功于资方米乐M6集团的背书。
“我们当时没有影响力，不太能拿到代理权。”徐晨翔想到在业内有声望的米乐M6集团，便带着相机和解决方案前去拜访。
原本，他希望挂靠在米乐M6集团之下，以后者名义与相机厂家达成合作。没想到，对方董事长对他的主意颇为看好，“你也别挂靠了，我们直接投资你们来做这件事”。
2015年10月，火柴全景由米乐M6集团投资成立。此时，相机与解决方案打包出售的效果不错，徐晨翔逐渐将精力转向软件的开发制作，陆续做起了行业应用解决方案。
在做行业应用过程中，客户向徐晨翔提出的需求逐渐多样，比如3D应用。徐晨翔便增加了此条业务线，自去年起逐渐衍生为VR全案制作。
徐晨翔介绍，VR全案制作的大致流程如下：
在咨询环节，重要的是确认所拍摄物事的存在与否。若存在，以全景相机拍摄的方式来操作；若不存在，则以CG方式制作。
如果客户想要实现更好的交互体验，他们会组合不同走向的视频，并在其中添加选择功能，打包成为所谓的“交互应用”。
3月，火柴全景拍摄制作了一部黄山景区的全景宣传视频，用时一周。这是他们制作的第一部VR全案。
◆ 火柴全景《反重力艺术》
年中，火柴全景的BD（商务负责人）在与阿里巴巴相关人员接触中，了解到对方在双十一活动“BUY+”板块存在全景制作需求，随后达成合作。团队主要为后者拍摄制作商品及部分场景的全景图。
去年，火柴全景收入近800万元，累计服务50余家B端客户。徐晨翔提到，B端项目的价格区间为10万～200万元，主要取决于所用技术的复杂程度；影视项目的拍摄仅做试水，大约占比15%。
最近，火柴全景正在江苏拍摄制作13个城市的VR宣传片，预计5月20日上线。3D重构是这次项目的亮点，“在城市上空航拍扫描整个城区，然后利用拍摄素材做全新的、具体的3D模型重构”。
VR嗅觉的加入也是徐晨翔最近在尝试的事情。团队试着在头戴显示器上放置嗅觉盒（合作伙伴自主研发），“比如你在VR中到了一家制奶厂，就会闻到嗅觉盒里喷出的淡淡的奶香味”。